Blogi

Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży

Data dodania: 19.09.2018 20:38:10Data edycji: 19.09.2018 20:49:47liczba odsłon: 1 102
Jak prowadzić aktywną sprzedaż wykorzystując wiedzę o potrzebach klienta?
Jak prowadzić aktywną sprzedaż wykorzystując wiedzę o potrzebach klienta?Czytaj całość

Nasza doba ma tylko 24 godziny. Czasu tego nie wydłużymy, ani też nie zmienimy zakresu obowiązków, dlatego też coraz ważniejszym i bardziej potrzebnym zadaniem, które stoi przed każdym sprzedawcą jest umiejętne zarządzanie czasem. Często w sprzedaży wypowiadamy zdanie, że nie da się przeżyć tej samej minuty dwa razy. Tym bardziej istotne jest, aby wypracować i wdrożyć efektywny model zarządzania czasem, który pozwoli nam lepiej podchodzić do masy codziennych obowiązków zawodowych, a także może nam pomóc w lepszym planowaniu również i życia prywatnego. Spośród wielu systemów, które poznałem w swojej karierze sprzedawcy, najbardziej przydatny okazał się jest model oparty o sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży. Autorem tej koncepcji jest Chet Holmes, znany lider oraz sprzedawca, który napisał książkę „Zarządzanie sprzedażą”.

Po pierwsze zajmuj się jedną sprawą tylko jeden raz. Kiedy np. otrzymałeś maila, nie otwieraj go, chyba że chcesz zapoznać się z nim właśnie teraz, a następnie planujesz również odpowiedzieć na niego. Inaczej wyłącznie poświęcisz swój cenny czas, nie doprowadzając jednocześnie do zamknięcia sprawy.

Po drugie, przygotuj sobie codziennie sześć spraw do załatwienia – ani mniej, ani też więcej. Chet Holmes zbadał bowiem, że sześć spraw dziennie do optymalna ilość zadań, którymi możemy się zająć i z sukcesem doprowadzić do finału. Mamy wtedy poczucie sukcesu i nie obciążamy się poczuciem winy, że jesteśmy nieefektywni. Planowanie sześciu zadań dziennie możesz przeprowadzić na początku nowego tygodnia pracy, ewentualnie na sam koniec poprzedniego tygodnia. Ważne, aby odpowiednio wcześnie przygotować się mentalnie do wyzwań.

Po trzecie, określ orientacyjnie, ile czasu zajmuje Ci każda z powyższych sześciu spraw. Postaraj się przeznaczyć sześć godzin dziennie na efektywną realizację określonych wcześniej zadań. Wiadomo bowiem, że nie możesz efektywnie, w maksymalnym skupieniu działać przez kilkanaście godzin na dobę.

Po czwarte, wyznacz kiedy zrealizujesz poszczególne zadania z listy. Określenie czasu potrzebnego na wykonanie zadań pozwoli Ci odpowiednio je zaplanować i stworzyć listę priorytetów.

Po piąte, zaczynaj dzień od zrealizowania najtrudniejszego zadania z Twojej listy. Dzięki temu uporasz się z wyzwaniami jeszcze szybciej, a dodatkowo, na koniec dnia nie zostaniesz ze sprawami, które trudno będzie Ci zrealizować.

Po szóste, odrzuć część spraw. Nie zajmuj się takimi, które nie pomagają Ci przybliżyć się do realizacji Twoich celów sprzedażowych. Pamiętaj, że będzie stale i systematycznie narażony na presję z zewnątrz, ze strony innych ludzi, żeby robić inne (często niepotrzebne rzeczy). Jeżeli chcesz realizować sprzedaż, musisz umieć koncentrować się na tych zdaniach, które pomogą Ci tę sprzedaż osiągnąć. Pamiętaj o tym, że czas jest najcenniejszym, czym dysponujesz, dlatego wykorzystuj go mądrze.

Wystarczy wdrożenie w codziennych działaniach sześciu powyższych zasad, aby po krótkim czasie dojść do perfekcji w planowaniu swojego dnia, a także realizowania poszczególnych działań w sposób jak najbardziej efektywny. Wierzę, że dzięki temu Twój kalendarz wypełniony będzie wyłącznie zrealizowanymi z sukcesem zadaniami.

Poprzedni
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Następny
Workplejsowe  ROI
Workplejsowe ROI
Alfabet obsługi Klienta
Alfabet obsługi Klienta19.02.2019 11:08:59Czy zastanawialiście się czasem, co Klient ma na myśli? Czy Wasi koledzy po fachu mówią do Was, a Wy macie problem, żeby rozszyfrować, o co tak naprawdę chodzi? Zebrałem dla Was najczęściej spotykane, najbardziej tajemnicze, ale również oczywiste zwroty, słowa i skojarzenia, którymi posługują się ludzie związani z obsługą Klienta.Czytaj całość
Jak prowadzić aktywną sprzedaż wykorzystując wiedzę o potrzebach klienta?
Jak prowadzić aktywną sprzedaż wykorzystując wiedzę o potrzebach klienta?02.04.2019 15:20:45Gdyby ktoś mnie zapytał, jaka jest kluczowa umiejętność w pracy każdego sprzedawcy, wybrałbym umiejętność rozumienia i diagnozowania potrzeb klienta. Za każdym razem, kiedy zrozumiesz ważne potrzeby Twojego kontrahenta, zwiększasz szanse na złożenie mu adekwatnej propozycji, a co za tym idzie, zamknięcie sprzedaży. Najbardziej frustruję się, kiedy tracę jakąś sprzedaż i nie mam bladego pojęcia, dlaczego klient wybrał nie mnie, tylko konkurencję. Oznacza to, że w procesie sprzedaży nie zdołałem dostrzec jego potrzeb.Czytaj całość
Jak skutecznie motywować zespół do działania?  A czy Ty jesteś zmotywowany, szefie?
Jak skutecznie motywować zespół do działania? A czy Ty jesteś zmotywowany, szefie?23.06.2017 18:38:48Czy możemy znaleźć różnicę pomiędzy motywowaniem a angażowaniem? Wydaje się, że w jednym i drugim działaniu potrzebna jest determinacja szefa, aby zaangażować a także determinacja podopiecznego, aby dać się zaangażować czy też zmotywować. Motywacja jest jednak pojęciem o szerszym znaczeniu. Angażowanie to coś czego szukamy od lat. Trudniej jest nam pozyskać pracowników i trudniej ich utrzymać, dlatego tak ważne, aby każdy z nas szefów rozumiał jak rozwija się zespół i czego potrzebuje na każdym etapie swojego rozwoju.Czytaj całość
Jak skutecznie formułować problem w angażowaniu zespołu do wspólnej pracy nad wyzwaniami?
Jak skutecznie formułować problem w angażowaniu zespołu do wspólnej pracy nad wyzwaniami?29.09.2016 15:08:22Pierwszym punktem w kierunku skutecznego angażowania zespołu jest określenie problemu, przed którym wspólnie stanęliśmy. Czasem szefowie określają go zbyt wąsko, przez co ograniczają możliwość realnego zaangażowania zespołu.Czytaj całość
Zasadność prowadzenia coachingu on the job w firmie.
Zasadność prowadzenia coachingu on the job w firmie. 24.10.2016 11:10:10Coraz więcej szefów korzysta z coachingu jako obowiązkowego narzędzia pracy z zespołami podwładnych. Zdarza im się w tym zakresie popadać w rutynę – stosując tę metodę na co dzień, czasem machinalnie, upraszczają ją.Zwykle pomijają etap, kiedy to ustala się cele rozwojowe dla swojego podopiecznego.Czytaj całość

Newsletter

Kalendarium

  • 19th Annual Shared Services and Outsourcing Week Europe 201913.05.2019 Lizbona
  • The Content IQ Summit London23.05.2019 Londyn
  • IX Europejski Kongres Finansowy 03.06.2019 Sopot
Zobacz inne

Oferty Pracy

  • GL Team LeaderAntal Sp. z o.o.Szczecin
  • Buyer with GermanAntal Sp. z o.o.Gdańsk
  • Analityk z językiem hiszpańskimAntal Sp. z o.o.Kraków
  • HR Specialist with Norwegian, Dutch, Swedish, DanishAntal Sp. z o.o.Kraków
Zobacz inne
  • Antal Sp. z o.o.Rekrutacja, HR consulting, market research
Zobacz inne

Newsroom

  • Szkoła ma nadążyć za biznesem? Edukacja 2.0Szkoła ma nadążyć za biznesem? Edukacja 2.019.04.2019
  • Warsztaty z Adaptive Group podczas Shared Services & Outsourcing Week Lisbon 2019Warsztaty z Adaptive Group podczas Shared Services & Outsourcing Week Lisbon 201919.04.2019
  • Obecny rok ma być dla stolicy Wielkopolski rekordowy Obecny rok ma być dla stolicy Wielkopolski rekordowy 18.04.2019
  • Lepsza praca w cieniu matemtykiLepsza praca w cieniu matemtyki18.04.2019
  • Wiosna w biurzeWiosna w biurze18.04.2019
Zobacz inne

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 42911
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Literatura

Determinanty rentowności firm działających w sektorze nowoczesnych usług biznesowych
Determinanty rentowności firm działających w sektorze nowoczesnych usług biznesowychDifin
Zobacz inne

Baza Firm

Tétris Poland
Tétris Poland
Zobacz inne