Blogi

Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży

Data dodania: 19.09.2018 20:38:10Data edycji: 19.09.2018 20:49:47liczba odsłon: 787

Nasza doba ma tylko 24 godziny. Czasu tego nie wydłużymy, ani też nie zmienimy zakresu obowiązków, dlatego też coraz ważniejszym i bardziej potrzebnym zadaniem, które stoi przed każdym sprzedawcą jest umiejętne zarządzanie czasem. Często w sprzedaży wypowiadamy zdanie, że nie da się przeżyć tej samej minuty dwa razy. Tym bardziej istotne jest, aby wypracować i wdrożyć efektywny model zarządzania czasem, który pozwoli nam lepiej podchodzić do masy codziennych obowiązków zawodowych, a także może nam pomóc w lepszym planowaniu również i życia prywatnego. Spośród wielu systemów, które poznałem w swojej karierze sprzedawcy, najbardziej przydatny okazał się jest model oparty o sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży. Autorem tej koncepcji jest Chet Holmes, znany lider oraz sprzedawca, który napisał książkę „Zarządzanie sprzedażą”.

Po pierwsze zajmuj się jedną sprawą tylko jeden raz. Kiedy np. otrzymałeś maila, nie otwieraj go, chyba że chcesz zapoznać się z nim właśnie teraz, a następnie planujesz również odpowiedzieć na niego. Inaczej wyłącznie poświęcisz swój cenny czas, nie doprowadzając jednocześnie do zamknięcia sprawy.

Po drugie, przygotuj sobie codziennie sześć spraw do załatwienia – ani mniej, ani też więcej. Chet Holmes zbadał bowiem, że sześć spraw dziennie do optymalna ilość zadań, którymi możemy się zająć i z sukcesem doprowadzić do finału. Mamy wtedy poczucie sukcesu i nie obciążamy się poczuciem winy, że jesteśmy nieefektywni. Planowanie sześciu zadań dziennie możesz przeprowadzić na początku nowego tygodnia pracy, ewentualnie na sam koniec poprzedniego tygodnia. Ważne, aby odpowiednio wcześnie przygotować się mentalnie do wyzwań.

Po trzecie, określ orientacyjnie, ile czasu zajmuje Ci każda z powyższych sześciu spraw. Postaraj się przeznaczyć sześć godzin dziennie na efektywną realizację określonych wcześniej zadań. Wiadomo bowiem, że nie możesz efektywnie, w maksymalnym skupieniu działać przez kilkanaście godzin na dobę.

Po czwarte, wyznacz kiedy zrealizujesz poszczególne zadania z listy. Określenie czasu potrzebnego na wykonanie zadań pozwoli Ci odpowiednio je zaplanować i stworzyć listę priorytetów.

Po piąte, zaczynaj dzień od zrealizowania najtrudniejszego zadania z Twojej listy. Dzięki temu uporasz się z wyzwaniami jeszcze szybciej, a dodatkowo, na koniec dnia nie zostaniesz ze sprawami, które trudno będzie Ci zrealizować.

Po szóste, odrzuć część spraw. Nie zajmuj się takimi, które nie pomagają Ci przybliżyć się do realizacji Twoich celów sprzedażowych. Pamiętaj, że będzie stale i systematycznie narażony na presję z zewnątrz, ze strony innych ludzi, żeby robić inne (często niepotrzebne rzeczy). Jeżeli chcesz realizować sprzedaż, musisz umieć koncentrować się na tych zdaniach, które pomogą Ci tę sprzedaż osiągnąć. Pamiętaj o tym, że czas jest najcenniejszym, czym dysponujesz, dlatego wykorzystuj go mądrze.

Wystarczy wdrożenie w codziennych działaniach sześciu powyższych zasad, aby po krótkim czasie dojść do perfekcji w planowaniu swojego dnia, a także realizowania poszczególnych działań w sposób jak najbardziej efektywny. Wierzę, że dzięki temu Twój kalendarz wypełniony będzie wyłącznie zrealizowanymi z sukcesem zadaniami.

Poprzedni
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Następny
Workplejsowe  ROI
Workplejsowe ROI
Zadania szefa w relacji z zespołem pracowników.
Zadania szefa w relacji z zespołem pracowników.28.12.2016 16:58:45Każdy zespół pracowników przechodzi zawsze przez sześć faz rozwoju. Nie da się pominąć żadnej z nich, choć każda trwać może dłużej lub krócej – w zależności od specyfiki pracy, jak i kooperacji pomiędzy członkami zespołu. Aby mieć pełną świadomość tego, jak wygląda cały proces, warto wspomnieć o cechach charakterystycznych poszczególnych faz, a także wiedzieć, w jaki sposób wykorzystać je w codziennej pracy. Czytaj całość
Jak skutecznie formułować problem w angażowaniu zespołu do wspólnej pracy nad wyzwaniami?
Jak skutecznie formułować problem w angażowaniu zespołu do wspólnej pracy nad wyzwaniami?29.09.2016 15:08:22Pierwszym punktem w kierunku skutecznego angażowania zespołu jest określenie problemu, przed którym wspólnie stanęliśmy. Czasem szefowie określają go zbyt wąsko, przez co ograniczają możliwość realnego zaangażowania zespołu.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 4. Atak na lidera
Fazy rozwoju zespołu - 4. Atak na lidera04.02.2017 22:10:10Stawianie pracownikom ambitnych zadań, a także rozliczanie ich z podjętych działań powoduje, że w pewnym momencie następuje sytuacja, której celem jest konfrontacja zespołu z szefem. Nie jest to dla nikogo łatwe zadanie, dlatego też pracownicy zaatakują Cię tylko wtedy, gdy będą przekonani o tym, że zniesiesz ich krytykę.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 1. Zależność
Fazy rozwoju zespołu - 1. Zależność18.01.2017 18:09:22Kiedy jako szef tworzymy nowy zespół lub przejmujemy kierowanie zespołem „w spadku” po kimś innym, na początku zawsze doświadczamy fazy zależności, która jest niczym innym jak dopasowywaniem się poszczególnych członków, a także próbą wyczucia, na co każdy może sobie pozwolić. Nowy zespół potrzebuje zarówno szczegółowych wytycznych, jak i poczucia bezpieczeństwa z zewnątrz – od swojego szefa. Są to niezbędne elementy na początku, gdy relacje z podwładnymi się dopiero kształtują, a role w zespole nie zostały jeszcze wewnętrznie rozdysponowane.Czytaj całość
Role w zespole
Role w zespole21.06.2018 18:35:52Każdy zespół pracowników składa się z osób o różnych osobowościach, a także o indywidualnym podejściu do pełnionych obowiązków. W procesie formowania się zespołu ludzie przybierają różne role – zarówno po to, aby w zespole przetrwać, jak i z wygody, gdyż czują się najlepiej chowając się za konkretnym sposobem bycia czy wykorzystując na co dzień te cechy, które są dla nich najwygodniejsze. Czytaj całość

Newsletter

Kalendarium

  • 3rd BSS Forum24.01.2019 Łódź
  • 6 Gala Outsourcing Stars24.01.2019 Łódź
  • Kongres Bezpieczeństwa Sieci31.01.2019 Kraków
Zobacz inne

Newsroom

  • Savills utworzyła zespół doradztwa inwestycyjnego dla nieruchomości magazynowychSavills utworzyła zespół doradztwa inwestycyjnego dla nieruchomości magazynowych18.12.2018
  • Generali nowym właścicielem biurowcaGenerali nowym właścicielem biurowca18.12.2018
  • Elastyczne powierzchnie do pracy na fali wzrostuElastyczne powierzchnie do pracy na fali wzrostu18.12.2018
  • Colliers doradzał w sprzedaży gruntu na ChełmskiejColliers doradzał w sprzedaży gruntu na Chełmskiej18.12.2018
  • Technologie zacierają granice pomiędzy pracą, a strefą prywatnąTechnologie zacierają granice pomiędzy pracą, a strefą prywatną17.12.2018
Zobacz inne

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 41252
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Literatura

Zarządzanie procesem wdrażania outsourcingu w przedsiębiorstwie
Zarządzanie procesem wdrażania outsourcingu w przedsiębiorstwieMy Book
Zobacz inne

Baza Firm

NAI Estate Fellows Sp. z o.o.
NAI Estate Fellows Sp. z o.o.
Zobacz inne