Blogi

Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży

Data dodania: 19.09.2018 20:38:10Data edycji: 19.09.2018 20:49:47liczba odsłon: 613

Nasza doba ma tylko 24 godziny. Czasu tego nie wydłużymy, ani też nie zmienimy zakresu obowiązków, dlatego też coraz ważniejszym i bardziej potrzebnym zadaniem, które stoi przed każdym sprzedawcą jest umiejętne zarządzanie czasem. Często w sprzedaży wypowiadamy zdanie, że nie da się przeżyć tej samej minuty dwa razy. Tym bardziej istotne jest, aby wypracować i wdrożyć efektywny model zarządzania czasem, który pozwoli nam lepiej podchodzić do masy codziennych obowiązków zawodowych, a także może nam pomóc w lepszym planowaniu również i życia prywatnego. Spośród wielu systemów, które poznałem w swojej karierze sprzedawcy, najbardziej przydatny okazał się jest model oparty o sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży. Autorem tej koncepcji jest Chet Holmes, znany lider oraz sprzedawca, który napisał książkę „Zarządzanie sprzedażą”.

Po pierwsze zajmuj się jedną sprawą tylko jeden raz. Kiedy np. otrzymałeś maila, nie otwieraj go, chyba że chcesz zapoznać się z nim właśnie teraz, a następnie planujesz również odpowiedzieć na niego. Inaczej wyłącznie poświęcisz swój cenny czas, nie doprowadzając jednocześnie do zamknięcia sprawy.

Po drugie, przygotuj sobie codziennie sześć spraw do załatwienia – ani mniej, ani też więcej. Chet Holmes zbadał bowiem, że sześć spraw dziennie do optymalna ilość zadań, którymi możemy się zająć i z sukcesem doprowadzić do finału. Mamy wtedy poczucie sukcesu i nie obciążamy się poczuciem winy, że jesteśmy nieefektywni. Planowanie sześciu zadań dziennie możesz przeprowadzić na początku nowego tygodnia pracy, ewentualnie na sam koniec poprzedniego tygodnia. Ważne, aby odpowiednio wcześnie przygotować się mentalnie do wyzwań.

Po trzecie, określ orientacyjnie, ile czasu zajmuje Ci każda z powyższych sześciu spraw. Postaraj się przeznaczyć sześć godzin dziennie na efektywną realizację określonych wcześniej zadań. Wiadomo bowiem, że nie możesz efektywnie, w maksymalnym skupieniu działać przez kilkanaście godzin na dobę.

Po czwarte, wyznacz kiedy zrealizujesz poszczególne zadania z listy. Określenie czasu potrzebnego na wykonanie zadań pozwoli Ci odpowiednio je zaplanować i stworzyć listę priorytetów.

Po piąte, zaczynaj dzień od zrealizowania najtrudniejszego zadania z Twojej listy. Dzięki temu uporasz się z wyzwaniami jeszcze szybciej, a dodatkowo, na koniec dnia nie zostaniesz ze sprawami, które trudno będzie Ci zrealizować.

Po szóste, odrzuć część spraw. Nie zajmuj się takimi, które nie pomagają Ci przybliżyć się do realizacji Twoich celów sprzedażowych. Pamiętaj, że będzie stale i systematycznie narażony na presję z zewnątrz, ze strony innych ludzi, żeby robić inne (często niepotrzebne rzeczy). Jeżeli chcesz realizować sprzedaż, musisz umieć koncentrować się na tych zdaniach, które pomogą Ci tę sprzedaż osiągnąć. Pamiętaj o tym, że czas jest najcenniejszym, czym dysponujesz, dlatego wykorzystuj go mądrze.

Wystarczy wdrożenie w codziennych działaniach sześciu powyższych zasad, aby po krótkim czasie dojść do perfekcji w planowaniu swojego dnia, a także realizowania poszczególnych działań w sposób jak najbardziej efektywny. Wierzę, że dzięki temu Twój kalendarz wypełniony będzie wyłącznie zrealizowanymi z sukcesem zadaniami.

Poprzedni
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Następny
Workplejsowe  ROI
Workplejsowe ROI
Zadania szefa w relacji z zespołem pracowników.
Zadania szefa w relacji z zespołem pracowników.28.12.2016 16:58:45Każdy zespół pracowników przechodzi zawsze przez sześć faz rozwoju. Nie da się pominąć żadnej z nich, choć każda trwać może dłużej lub krócej – w zależności od specyfiki pracy, jak i kooperacji pomiędzy członkami zespołu. Aby mieć pełną świadomość tego, jak wygląda cały proces, warto wspomnieć o cechach charakterystycznych poszczególnych faz, a także wiedzieć, w jaki sposób wykorzystać je w codziennej pracy. Czytaj całość
Jak skutecznie motywować zespół do działania?  A czy Ty jesteś zmotywowany, szefie?
Jak skutecznie motywować zespół do działania? A czy Ty jesteś zmotywowany, szefie?23.06.2017 18:38:48Czy możemy znaleźć różnicę pomiędzy motywowaniem a angażowaniem? Wydaje się, że w jednym i drugim działaniu potrzebna jest determinacja szefa, aby zaangażować a także determinacja podopiecznego, aby dać się zaangażować czy też zmotywować. Motywacja jest jednak pojęciem o szerszym znaczeniu. Angażowanie to coś czego szukamy od lat. Trudniej jest nam pozyskać pracowników i trudniej ich utrzymać, dlatego tak ważne, aby każdy z nas szefów rozumiał jak rozwija się zespół i czego potrzebuje na każdym etapie swojego rozwoju.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 2. Różnicowanie
Fazy rozwoju zespołu - 2. Różnicowanie26.01.2017 21:31:39Faza druga. Członkowie zespołu zdążyli się wzajemnie poznać, a także zaakceptować Twoje pomysły oraz oczekiwania. Czują się bardziej pewni niż na początku, odkrywają swoje myśli, czasem zgłoszą jakiś pomysł albo zadadzą pytanie. Coraz częściej dochodzi również do rywalizacji z innymi firmami, pojawia się motywacja do działania oraz chęć wyprzedzenia konkurencji. Twoim zadaniem jako szefa powinno być zadbanie o to, aby rywalizacja nie pojawiła się pomiędzy członkami zespołu. Jeżeli tak się stanie, spróbuj przekierować energię na zewnątrz i przekuć ją w wymierne korzyści.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 1. Zależność
Fazy rozwoju zespołu - 1. Zależność18.01.2017 18:09:22Kiedy jako szef tworzymy nowy zespół lub przejmujemy kierowanie zespołem „w spadku” po kimś innym, na początku zawsze doświadczamy fazy zależności, która jest niczym innym jak dopasowywaniem się poszczególnych członków, a także próbą wyczucia, na co każdy może sobie pozwolić. Nowy zespół potrzebuje zarówno szczegółowych wytycznych, jak i poczucia bezpieczeństwa z zewnątrz – od swojego szefa. Są to niezbędne elementy na początku, gdy relacje z podwładnymi się dopiero kształtują, a role w zespole nie zostały jeszcze wewnętrznie rozdysponowane.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 6. Realne możliwości grupy
Fazy rozwoju zespołu - 6. Realne możliwości grupy23.02.2017 16:03:25Ta faza jest integralnie związana z mądrością zespołu, który już nie irytuje się, nie oczekuje wyjątkowego traktowania, ale także docenia wady i zalety swojego szefa. Czytaj całość

Newsletter

Kalendarium

  • Ekonomia współdzielenia – trend, styl życia czy nowy sposób na biznes?22.10.2018 Toruń
  • Budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej Centrum Usług23.10.2018 Warszawa
  • Wyruszamy w podróż Gdańsk23.10.2018
Zobacz inne

Oferty Pracy

  • Dziennikarz / CopywriterPro ProgressioWarszawa
  • Project Leader / Process ConsultantAdaptive Group Sp. z o.o.Łódź
  • Project ManagerAdaptive Group Sp. z o.o.
Zobacz inne
  • Pro ProgressioOutsourcing - promocja, edukacja, networking
  • Adaptive Group Sp. z o.o.Shared Services Centers, Business Process Outosurcing, Nearshoring and Offshoring Support, Transformation Programs, Business Architecture, Process Design,Organisation Optimization & Improvements
Zobacz inne

Newsroom

  • Globalny rebranding Grupy TeleperformanceGlobalny rebranding Grupy Teleperformance19.10.2018
  • Bydgoszcz na weekend 19 - 21 październikaBydgoszcz na weekend 19 - 21 października19.10.2018
  • Łódź na weekend 19 - 21 październikaŁódź na weekend 19 - 21 października19.10.2018
  • Poznań na weekend 19 - 21 październikaPoznań na weekend 19 - 21 października19.10.2018
  • Szczecin na weekend 19 - 21 październikaSzczecin na weekend 19 - 21 października19.10.2018
Zobacz inne

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 39360
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Literatura

Agile. Przewodnik po zwinnych metodykach programowania (ebook)
Agile. Przewodnik po zwinnych metodykach programowania (ebook) Helion
Zobacz inne

Baza Firm

Cresa Polska Sp. z o.o.
Cresa Polska Sp. z o.o.
Zobacz inne