Blogi

Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży

Data dodania: 19.09.2018 20:38:10Data edycji: 19.09.2018 20:49:47liczba odsłon: 983

Nasza doba ma tylko 24 godziny. Czasu tego nie wydłużymy, ani też nie zmienimy zakresu obowiązków, dlatego też coraz ważniejszym i bardziej potrzebnym zadaniem, które stoi przed każdym sprzedawcą jest umiejętne zarządzanie czasem. Często w sprzedaży wypowiadamy zdanie, że nie da się przeżyć tej samej minuty dwa razy. Tym bardziej istotne jest, aby wypracować i wdrożyć efektywny model zarządzania czasem, który pozwoli nam lepiej podchodzić do masy codziennych obowiązków zawodowych, a także może nam pomóc w lepszym planowaniu również i życia prywatnego. Spośród wielu systemów, które poznałem w swojej karierze sprzedawcy, najbardziej przydatny okazał się jest model oparty o sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży. Autorem tej koncepcji jest Chet Holmes, znany lider oraz sprzedawca, który napisał książkę „Zarządzanie sprzedażą”.

Po pierwsze zajmuj się jedną sprawą tylko jeden raz. Kiedy np. otrzymałeś maila, nie otwieraj go, chyba że chcesz zapoznać się z nim właśnie teraz, a następnie planujesz również odpowiedzieć na niego. Inaczej wyłącznie poświęcisz swój cenny czas, nie doprowadzając jednocześnie do zamknięcia sprawy.

Po drugie, przygotuj sobie codziennie sześć spraw do załatwienia – ani mniej, ani też więcej. Chet Holmes zbadał bowiem, że sześć spraw dziennie do optymalna ilość zadań, którymi możemy się zająć i z sukcesem doprowadzić do finału. Mamy wtedy poczucie sukcesu i nie obciążamy się poczuciem winy, że jesteśmy nieefektywni. Planowanie sześciu zadań dziennie możesz przeprowadzić na początku nowego tygodnia pracy, ewentualnie na sam koniec poprzedniego tygodnia. Ważne, aby odpowiednio wcześnie przygotować się mentalnie do wyzwań.

Po trzecie, określ orientacyjnie, ile czasu zajmuje Ci każda z powyższych sześciu spraw. Postaraj się przeznaczyć sześć godzin dziennie na efektywną realizację określonych wcześniej zadań. Wiadomo bowiem, że nie możesz efektywnie, w maksymalnym skupieniu działać przez kilkanaście godzin na dobę.

Po czwarte, wyznacz kiedy zrealizujesz poszczególne zadania z listy. Określenie czasu potrzebnego na wykonanie zadań pozwoli Ci odpowiednio je zaplanować i stworzyć listę priorytetów.

Po piąte, zaczynaj dzień od zrealizowania najtrudniejszego zadania z Twojej listy. Dzięki temu uporasz się z wyzwaniami jeszcze szybciej, a dodatkowo, na koniec dnia nie zostaniesz ze sprawami, które trudno będzie Ci zrealizować.

Po szóste, odrzuć część spraw. Nie zajmuj się takimi, które nie pomagają Ci przybliżyć się do realizacji Twoich celów sprzedażowych. Pamiętaj, że będzie stale i systematycznie narażony na presję z zewnątrz, ze strony innych ludzi, żeby robić inne (często niepotrzebne rzeczy). Jeżeli chcesz realizować sprzedaż, musisz umieć koncentrować się na tych zdaniach, które pomogą Ci tę sprzedaż osiągnąć. Pamiętaj o tym, że czas jest najcenniejszym, czym dysponujesz, dlatego wykorzystuj go mądrze.

Wystarczy wdrożenie w codziennych działaniach sześciu powyższych zasad, aby po krótkim czasie dojść do perfekcji w planowaniu swojego dnia, a także realizowania poszczególnych działań w sposób jak najbardziej efektywny. Wierzę, że dzięki temu Twój kalendarz wypełniony będzie wyłącznie zrealizowanymi z sukcesem zadaniami.

Poprzedni
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Wellness: Twój idealny dzień pracy
Następny
Workplejsowe  ROI
Workplejsowe ROI
Zasadność prowadzenia coachingu on the job w firmie.
Zasadność prowadzenia coachingu on the job w firmie. 24.10.2016 11:10:10Coraz więcej szefów korzysta z coachingu jako obowiązkowego narzędzia pracy z zespołami podwładnych. Zdarza im się w tym zakresie popadać w rutynę – stosując tę metodę na co dzień, czasem machinalnie, upraszczają ją.Zwykle pomijają etap, kiedy to ustala się cele rozwojowe dla swojego podopiecznego.Czytaj całość
Role w zespole
Role w zespole21.06.2018 18:35:52Każdy zespół pracowników składa się z osób o różnych osobowościach, a także o indywidualnym podejściu do pełnionych obowiązków. W procesie formowania się zespołu ludzie przybierają różne role – zarówno po to, aby w zespole przetrwać, jak i z wygody, gdyż czują się najlepiej chowając się za konkretnym sposobem bycia czy wykorzystując na co dzień te cechy, które są dla nich najwygodniejsze. Czytaj całość
W jaki sposób skutecznie budować autorytet lidera?
W jaki sposób skutecznie budować autorytet lidera?09.05.2018 23:31:33W swoich badaniach nad przywództwem profesor Victor H. Vroom definiuje 4 fundamenty budowania autorytetu. Wiedza ta może być przydatna dla każdego menedżera. Za każdym razem, gdy komunikujesz w sposób dyrektywny nową procedurę lub obowiązki swojemu zespołowi, a późniejsze efekty nie są dla Ciebie zadowalające możesz nie dysponować wystarczającym autorytetem, który daje Ci skuteczną możliwość kierowania zespołem.Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 4. Atak na lidera
Fazy rozwoju zespołu - 4. Atak na lidera04.02.2017 22:10:10Stawianie pracownikom ambitnych zadań, a także rozliczanie ich z podjętych działań powoduje, że w pewnym momencie następuje sytuacja, której celem jest konfrontacja zespołu z szefem. Nie jest to dla nikogo łatwe zadanie, dlatego też pracownicy zaatakują Cię tylko wtedy, gdy będą przekonani o tym, że zniesiesz ich krytykę.Czytaj całość
Jak mądrze doceniać pracowników?
Jak mądrze doceniać pracowników?13.03.2018 11:41:24Kiedy awansujesz i zostajesz szefem, czeka na Ciebie sporo wyzwań. Jednym z nich jest problem doceniania oraz motywowania podwładnych. Polscy pracownicy często skarżą się, że są niedoceniani przez szefów za swoją rzetelną oraz wydajną pracę. Nierzadko czują się bezsilni, a zdarza się nawet, że myślą o tym, aby zmienić pracodawcę. Jako szef możesz stracić kompetentnych oraz zaangażowanych w działanie pracowników, co byłoby niepowetowaną stratą.Czytaj całość

Newsletter

Kalendarium

  • Akademia Najemcy - „Renegocjacje vs. Relokacje”28.02.2019 Wrocław
  • Trendy, które zmieniają biura06.03.2019 Łódz
  • E-learning i Zarządzanie Wiedzą 201921.03.2019 Warszawa
Zobacz inne

Newsroom

  • Jak dbać o środowisko w miejscu pracyJak dbać o środowisko w miejscu pracy22.02.2019
  • Xiaomi wije gniazdko w Galerii MłocinyXiaomi wije gniazdko w Galerii Młociny22.02.2019
  • Boom na powierzchnie coworkingowe w PolsceBoom na powierzchnie coworkingowe w Polsce22.02.2019
  • Wyniki trzeciej edycji Urban QuestWyniki trzeciej edycji Urban Quest22.02.2019
  • Michał Grabowiecki dołączył do Cushman & Wakefield w LublinieMichał Grabowiecki dołączył do Cushman & Wakefield w Lublinie22.02.2019
Zobacz inne

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 42060
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Literatura

Szef, który ma czas. Ewolucja zarządzania – dziennik budowy turkusowej firmy
Szef, który ma czas. Ewolucja zarządzania – dziennik budowy turkusowej firmyOnepress
Zobacz inne

Baza Firm

KPMG w Polsce
KPMG w Polsce
Zobacz inne