Blogi

W jaki sposób pozytywne przekonania wpływają na efektywność w aktywnej sprzedaży?

Data dodania: 17.12.2018 11:16:29Data edycji: 17.12.2018 11:16:29liczba odsłon: 583

Czy kiedykolwiek doświadczyłeś sytuacji, kiedy to zacząłeś myśleć, że nie dasz rady sprzedawać efektywnie przez długi czas? Pamiętaj, że to, o czym myślimy, ma kluczowy wpływ na nasze nastawienie do tego, co później zrobimy. Kiedy myślę o sobie” Nie, nie uda mi się porozmawiać z tym klientem, przecież on mnie nie zna”, to po pierwsze, rozmowę z tym klientem zacznę odkładać na później, a po drugie, kiedy już się zmotywuję, aby ją odbyć, będę mniej pewny siebie, co oczywiście nie ujdzie uwadze mojego klienta.

Jestem przekonany, że obecnie na aktywną sprzedaż składają się trzy podstawowe elementy, nad którymi każdy z nas, handlowców, powinien systematycznie pracować, wzmacniając je w sobie, a są to: głowa (przekonania), serce (wartości) oraz ręce (narzędzia). To w głowie i w sercu rozpoczyna się aktywna sprzedaż, a ręce dopiero zaczynają się uaktywniać przy samym fizycznym procesie sprzedaży. Nie można kogoś zmusić do aktywnej sprzedaży, jeżeli nie jest co do tego przekonany i nie wierzy w sens swoich działań. Przekonania, które pojawiają się w Twojej głowie, mogą Cięwspierać w sprzedaży lub osłabiać. Kiedy spotykasz handlowa narzekającego na swoją pracę, możesz w ciemno założyć, że to człowiek, który czerpie inspiracje głównie ze słabości. Usłyszysz, że nie sprzedał, bo konkurencja ma tańszy produkt, lepszy serwis i jest bardziej profesjonalna. Nic ,tylko się załamać. Staraj się unikać rozmów z takimi handlowcami. Niczego się od nich nie nauczysz, a prawdopodobnie się osłabisz, utracisz wiarę w produkt i w samego siebie. Jeżeli jesteś pozytywnie nastawiony do siebie, do oferty, którą masz proponować klientom i do firmy, w której pracujesz, jesteś bardziej odporny na odmowę i ewentualną porażkę. Masz zaplecze w postaci wewnętrznej siły, która w chwilach zwątpienia będzie Cię wzmacniać.

Przekonania, które mogą osłabiać Cię w aktywnej sprzedaży:

- Nie jestem dobry w tym, co robi…

- Nie sposób sprzedawać, kiedy uważa się, że nie jest się w tym dobrym. Warto zatem zastąpić to osłabiające przekonanie innym, bardziej pozytywnym.

- Jestem dobrym handlowcem, a porażka w sprzedaży nie ma związku ze mną

- Jeśli ponosisz ciągle porażkę w procesie sprzedaży, to oznacza, że musisz coś zmienić. Wydaje się to oczywiste, ale w sprzedaży oczywiste nie jest, ponieważ po nieudanym procesie sprzedażowym, wielu sprzedawców nie dokonuje żadnej korekty w swoim działaniu. Warto to zmienić.

- Żeby sprzedawać, trzeba się urodzić sprzedawcą, czyli kimś, kto potrafi naciskać i wywierać presję na klienta…To kolejne przekonanie, które nie wzmacnia siły i motywacji do sprzedaży. Można zaryzykować tezę, że każdy z nas rodzi się wspaniałym sprzedawcą. Tyle, że z czasem w efekcie edukacji szkolnej czy presji społecznej, systematycznie oducza się nas sprzedaży. Warto zatem kształtować w sobie przekonanie, że umiejętność sprzedaży jest wartościową umiejętnością, którą wielokrotnie wykorzystujemy w różnych aspektach naszego życia.

Staraj się wzmacniać w sobie pozytywne nastawienie do produktu i firmy, w której pracujesz. Jeżeli sam nie jesteś przekonany do reprezentowanej firmy czy produktu, nie ma szans, abyś zaciekawił nimi innych. Dbaj też o to, aby pozytywnie postrzegać swoją pracę. Kiedy tylko w Twojej głowie pojawi się negatywne przekonanie, zmuś się do zastąpienia go pozytywnym. Zobaczysz, że to naprawdę działa! Staraj się wzmacniać nawet drobnymi sukcesami w aktywnej sprzedaży. Jest to dla nas Polaków trudne, gdyż docenianie się i chwalenie nie leży w naszej naturze. Warto jednak podjąć wyzwanie i starać się myśleć pozytywnie, gdyż takie nastawienie naprawdę procentuje.

Poprzedni
Homing from work
Homing from work
Następny
Lubicie sprzedawać? Umiecie sprzedawać?
Lubicie sprzedawać? Umiecie sprzedawać?
Fazy rozwoju zespołu - 5. Nadzwyczajna moc grupy
Fazy rozwoju zespołu - 5. Nadzwyczajna moc grupy15.02.2017 17:47:24Piąta, przedostatnia faza rozwoju każdego zespołu. Dzięki bezpośredniej konfrontacji z szefem zespołowi udało się dojrzeć, wzmocnić się i stworzyć warunki do intensywnego działania. Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 6. Realne możliwości grupy
Fazy rozwoju zespołu - 6. Realne możliwości grupy23.02.2017 16:03:25Ta faza jest integralnie związana z mądrością zespołu, który już nie irytuje się, nie oczekuje wyjątkowego traktowania, ale także docenia wady i zalety swojego szefa. Czytaj całość
Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży
Sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży19.09.2018 20:38:10Nasza doba ma tylko 24 godziny. Czasu tego nie wydłużymy, ani też nie zmienimy zakresu obowiązków, dlatego też coraz ważniejszym i bardziej potrzebnym zadaniem, które stoi przed każdym sprzedawcą jest umiejętne zarządzanie czasem. Często w sprzedaży wypowiadamy zdanie, że nie da się przeżyć tej samej minuty dwa razy. Tym bardziej istotne jest, aby wypracować i wdrożyć efektywny model zarządzania czasem, który pozwoli nam lepiej podchodzić do masy codziennych obowiązków zawodowych, a także może nam pomóc w lepszym planowaniu również i życia prywatnego. Spośród wielu systemów, które poznałem w swojej karierze sprzedawcy, najbardziej przydatny okazał się jest model oparty o sześć zasad osobistej efektywności w sprzedaży. Autorem tej koncepcji jest Chet Holmes, znany lider oraz sprzedawca, który napisał książkę „Zarządzanie sprzedażą”. Czytaj całość
Fazy rozwoju zespołu - 2. Różnicowanie
Fazy rozwoju zespołu - 2. Różnicowanie26.01.2017 21:31:39Faza druga. Członkowie zespołu zdążyli się wzajemnie poznać, a także zaakceptować Twoje pomysły oraz oczekiwania. Czują się bardziej pewni niż na początku, odkrywają swoje myśli, czasem zgłoszą jakiś pomysł albo zadadzą pytanie. Coraz częściej dochodzi również do rywalizacji z innymi firmami, pojawia się motywacja do działania oraz chęć wyprzedzenia konkurencji. Twoim zadaniem jako szefa powinno być zadbanie o to, aby rywalizacja nie pojawiła się pomiędzy członkami zespołu. Jeżeli tak się stanie, spróbuj przekierować energię na zewnątrz i przekuć ją w wymierne korzyści.Czytaj całość
Klient nastawiony wyłącznie na cenę. Jak przekuć takie nastawienie w sukces?
Klient nastawiony wyłącznie na cenę. Jak przekuć takie nastawienie w sukces?06.09.2016 13:17:07Zdarza się, że już w pierwszym wypowiadanym przez potencjalnego kontrahenta zdaniu, pojawia się pytanie o cenę i sugestia, że powinna być ona niższa. Co zrobić z klientem, który od samego początku sprowadza rozmowę tylko do ceny, chcąc wynegocjować jak najmniej? Czytaj całość

Newsletter

Kalendarium

  • E-learning i Zarządzanie Wiedzą 201921.03.2019 Warszawa
  • Ogólnopolski Kongres Prawa Pracy21.03.2019 Warszawa
  • LEAN BLACK BELT® - program menedżerski21.03.2019
Zobacz inne

Oferty Pracy

  • Key Account Manager w WarszawieKinnarps Polska Sp. z o. o.Warszawa
  • Key Account Manager w KatowicachKinnarps Polska Sp. z o. o.Katowice
  • Serwisant we WrocławiuKinnarps Polska Sp. z o. o.Wrocław
  • Key Account Manager w ŁodziKinnarps Polska Sp. z o. o.Łódź
Zobacz inne
  • Kinnarps Polska Sp. z o. o.meble biurowe, fit-out
Zobacz inne

Newsroom

  • Revolut przenosi się do Podium ParkRevolut przenosi się do Podium Park20.03.2019
  • Nowa odsłona dwóch budynków na MokotowieNowa odsłona dwóch budynków na Mokotowie20.03.2019
  • Galeria Młociny ma kolejnego najemce Galeria Młociny ma kolejnego najemce 20.03.2019
  • Nowa inwestycja GSK Finance Hub w PoznanNowa inwestycja GSK Finance Hub w Poznan19.03.2019
  •  Rozwój rynku biurowego w Szczecinie przyśpieszy w 2019 roku Rozwój rynku biurowego w Szczecinie przyśpieszy w 2019 roku19.03.2019
Zobacz inne

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 42384
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Literatura

Sprzedaż przez telefon. Poradnik dobrych praktyk
Sprzedaż przez telefon. Poradnik dobrych praktyk Słowa i Myśli
Zobacz inne

Baza Firm

Smart M2 Sp. z o.o.
Smart M2 Sp. z o.o.
Zobacz inne