O trójmiejskim rynku biurowym rozmawiamy z Marcinem Piątkowskim – Tygrysem Biznesu 2017.

Data dodania: 14.05.2018

Jest absolwentem Wydziału Ekonomicznego Uniwersytetu Gdańskiego. Posiada ponad dziesięcioletnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu inwestorów i organizacji wsparcia dla projektów inwestycyjnych. Dysponuje szeroką wiedzą na temat warunków prowadzenia inwestycji w Polsce, ze szczególnym uwzględnieniem województwa pomorskiego. Zajmował się bezpośrednio lub nadzorował przygotowanie wielu kompleksowych ofert inwestycyjnych, studiów lokalizacyjnych i studiów wykonalności. Jest współtwórcą inicjatywy Invest in Pomerania, z którą związany był przez blisko 10 lat. W tym czasie organizacja ta dwukrotnie uznana została przez Polską Agencję Informacji i Inwestycji Zagranicznych za najlepszą instytucję wspierającą inwestorów. Obecnie, w firmie Torus odpowiada za komercjalizację obiektów biurowych powstających w ramach realizowanych przez firmę projektów oraz rozwój relacji z szeroko pojętym środowiskiem inwestorów. – Marcin Piątkowski, dyrektor ds. komercjalizacji w firmie Torus, Tygrys Biznesu 2017.

Kamila Czyżyk, Pro Progressio:  5 kwietnia bieżącego roku, wmurowano kamień węgielny pod budynek Neon - ostatni etap kompleksu biurowego Alchemii. Czy swoją ofertą biurowiec będzie znacznie różnił się od „poprzedników”, tym samym zaskakując mieszkańców Trójmiasta nowymi rozwiązaniami?

Marcin Piątkowski, Torus: Alchemia, jako kompleks, to zamknięty projekt. Jego poszczególne etapy funkcjonują jako niezależne budynki, ale składają się też na większą całość - są architektonicznym i funkcjonalnym dopełnieniem całej inwestycji. Neon będzie zwieńczeniem tego dzieła. Rzut powierzchni biurowej budynku, podobnie jak w przypadku Argonu, ma kształt litery H, jednak na każdej kondygnacji funkcjonować będą 2 oddzielne trzony, co umożliwi funkcjonowanie większej liczby najemców. Architektonicznie elewacja budynku będzie klamrą kompozycyjną łączącą elementy sąsiednich budynków. Neon dostarczy 33,5 tys. mkw. powierzchni biurowej oraz nieco ponad 1,5 tys. mkw. powierzchni usługowo-handlowej zlokalizowanej na parterze. Powierzchnia typowej kondygnacji biurowej wyniesie ponad 3 tys. mkw., jednak w ofercie będą też mniejsze moduły (od 300 mkw.). Inwestycja przewiduje powstanie 317 miejsc parkingowych dla samochodów, ponadto w budynku znajdą się 334 miejsca parkingowe dla rowerów i pełna infrastruktura sanitarna dla rowerzystów. Planujemy rozszerzenie oferty usługowo-handlowej dostępnej w ramach kompleksu, w tym kolejne lokale gastronomiczne oraz przedszkole.

„Neon” to ostatni pierwiastek Alchemii. Nie sposób więc podpytać – jakie są dalsze plany Torusa wobec Trójmiasta?

Na pewno dalej będziemy się rozwijać w Trójmieście, choć nie tylko. W ubiegłym roku ruszyliśmy z budową Officyny w Gdańsku Wrzeszczu - będą to dwa nowoczesne, połączone ze sobą budynki biurowe wpisujące się w powojenną zabudowę al. Grunwaldzkiej. Łącznie dostarczą one na rynek blisko 10 tys. mkw. nowoczesnej powierzchni najmu, w większości biurowej. Officyna to znacznie mniejsza skala projektu, niż Alchemia, ale z zachowaniem wysokich standardów jakościowych, z czego jesteśmy znani na rynku. Jesteśmy również zaangażowani w budowę obiektu hotelowego we Wrocławiu, ponadto mamy kilka kolejnych projektów i pomysłów, które w odpowiednim czasie będziemy komunikować.

Jak w Pana opinii, na przestrzeni lat, zmienił się profil najemcy nowoczesnych budynków biurowych? 

Na pewno jest dużo większa świadomość. Najemcy doskonale wiedzą dzisiaj czego chcą, są w stanie precyzyjnie określić swoje wymagania. Duży nacisk kładą na standard biura, niebagatelne znaczenie ma jakość materiałów wykończeniowych i sama aranżacja przestrzeni. To są elementy, którymi „grają” później na rynku starając się przyciągnąć do siebie pracowników i jak widać jest to skuteczne. Sami pracownicy też są nieźle zorientowani na rynku. Niektóre z firm myśląc o nowej lokalizacji angażują ich w proces wyboru, czego przykładem jest jeden z naszych najnowszych najemców, firma Sygnity. Jej pracownicy w specjalnym głosowaniu zadecydowali gdzie ma się mieścić przyszła siedziba firmy. Wybrali zdecydowanie Alchemię, konkretnie budynek Argon. Rynek się też zmienia - jeszcze parę lat temu projektów było więcej i większa była ich skala. Teraz wygląda to nieco inaczej, co jest naturalnym procesem. Dalej jesteśmy na celowniku sektora IT, który zaczyna jednak od mniejszych powierzchni. Silnie rozwijają się natomiast firmy będące już tutaj od jakiegoś czasu. Mamy więc bardzo dojrzały, wewnętrzny rynek. Jest wiele firm, które rosną organicznie generując sumarycznie popyt o bardzo dużej skali. Przykładem jest Argon - niemal cały budynek jest wynajęty firmom, które były już obecne w Trójmieście i przeniosły swoje siedziby ze względu na rosnące potrzeby powierzchniowe czy też chcąc podnieść standard.

Posiada Pan ponad dziesięcioletnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu inwestorów i organizacji wsparcia dla projektów inwestycyjnych. Co z perspektywy czasu, było największym wyzwaniem w pracy z inwestorami?

Wyzwań było mnóstwo i trudno wskazać jedno przeważające. Sama organizacja procesu obsługi inwestora to duże przedsięwzięcie logistyczne, wymaga zebrania informacji, aktualizacji danych, zaplanowania wizyty, umówienia spotkań, zgrania pracy wielu osób. Celem jest oczywiście pokazanie inwestorowi kompleksowej, rzetelnej oferty i wszystkich atutów lokalizacji. Pojawia się tutaj także element różnic kulturowych – inaczej się rozmawia z Amerykanami, czy Japończykami, a inaczej z Hindusami. Zdarzało się, że prowadziliśmy wiele procesów równolegle i konieczne było odpowiednie przestawianie się na właściwe tory. Tego typu działalność wymaga też ciągłego szkolenia się, zdobywania wiedzy o tym jak rozwija się rynek i odpowiedniego absorbowania dużej ilości danych, żeby być na bieżąco. Strategicznym wyzwaniem było też stworzenie z Trójmiasta lokalizacji, która się liczy w walce o poważne inwestycje i ugruntowanie pozycji w pierwszej lidze miast regionalnych. Udało się to zrobić, przede wszystkim dzięki konsekwentnemu i kompleksowemu przedstawianiu atutów całej aglomeracji, a nie jak bywało wcześniej - poszczególnych miast. Wszystkie procesy inwestycyjne zaczęły być też koordynowane przez jeden, specjalnie powołany do tego podmiot – Invest in Pomerania, co przynosi pozytywne rezultaty cały czas. W tego typu działalności liczy się też kreatywność, niestandardowe podejście do inwestora. Trzeba go czymś zaskoczyć, wyróżnić się, co da przewagę nad innymi. Często siedzieliśmy i zastanawialiśmy się co zrobić – to było wyzwanie, twórcze działanie w zespole. Już 10 lat temu zaczęliśmy „grać” na rynku jakością życia w Trójmieście, co dzisiaj jest już w powszechnym obiegu i nikogo nie dziwi.

25 stycznia 2018 roku w Gdyni, odbyła się druga edycja konferencji The BSS Forum pt. ”Rock Your Business” oraz Gala Outsourcing Stars, organizowane przez Fundację Pro Progressio. Torus wspierał obydwa wydarzenia i wystąpił na nich w roli „Złotego sponsora”. Co przekonało Państwa do zaangażowania się w tą inicjatywę?

Z pewnością jednym z decydujących czynników była jakość i skala wydarzenia. Niewiele jest spotkań tego typu w Trójmieście. W całej Polsce jest raptem kilka wydarzeń branży BSS o tak dużej skali, więc decyzja nie była trudna. Ponadto wszystko odbywało się „w domu”, na naszym trójmiejskim podwórku, czuliśmy się więc niejako zobowiązani, jako lokalna firma, do ugoszczenia uczestników konferencji. Do szerszego zaangażowania się w ten event, zarówno na polu merytorycznym, jak i sponsorskim, przekonał nas też innowacyjny charakter i nieszablonowy sposób realizacji. Dokładnie tacy jesteśmy, jako firma, takie są też nasze projekty. Wszystko to dobrze wpisało się w filozofię naszego działania.

Bardzo dziękuje za rozmowę.

 


Lista Tygrysów Biznesu jest subiektywną oceną Fundacji Pro Progressio. Każdego z wymienionych Tygrysów Biznesu rekomendujemy jako eksperta w dziedzinie budowania relacji biznesowych. Pełna lista znajduje się w Rocznym Raporcie Pro Progressio 2017 dostępnym do pobrania pod poniższym linkiem: https://goo.gl/Vm1E3g

Materiały powiązane

InwestycjeInwestycje na rynkach CEE-6 biją nowe rekordy
Inwestycje na rynkach CEE-6 biją nowe rekordy
13.02.2019
InwestycjeNowi najemcy kompleksu handlowo-rozrywkowego budowanego w Warszawie przez EPP i Echo Investment
Nowi najemcy kompleksu handlowo-rozrywkowego budowanego w Warszawie przez EPP i Echo Investment
20.12.2018
Nieruchomości6 trendów na rynku inwestycji w nieruchomości
6 trendów na rynku inwestycji w nieruchomości
23.01.2019
Poprzedni
Bydgoszcz - jako ośrodek godny rekomendacji i naśladowania w zakresie promocji gospodarczej
Bydgoszcz - jako ośrodek godny rekomendacji i naśladowania w zakresie promocji gospodarczej
Następny
Poznań na weekend 11 - 13 maja
Poznań na weekend 11 - 13 maja

Newsletter

Kalendarium

  • Kluczowe wskaźniki efektywności czyli KPI w Call Contact Center29.03.2019 Warszawa
  • Konferencja „Inwestuj w Kielcach”03.04.2019 Kielce
  • Konferencja DLA Piper "Wyzwania prawne dla sektora usług nowoczesnych w Polsce"04.04.2019 Warszawa
Zobacz inne

Oferty Pracy

  • Key Account Manager w WarszawieKinnarps Polska Sp. z o. o.Warszawa
Zobacz inne
  • Kinnarps Polska Sp. z o. o.meble biurowe, fit-out
Zobacz inne

Eksperci

Katarzyna Zawodna-Bijoch
Katarzyna Zawodna-Bijoch
zobacz innych

Bibliografia Outsourcingu

Mamy już 42436
pozycji w bazie

Outsourcing&More

Newsroom

  • CBRE skomercjalizuje zielonogórski ZEFAM PARKCBRE skomercjalizuje zielonogórski ZEFAM PARK26.03.2019
  • Meating Point otworzy się w Moim MiejscuMeating Point otworzy się w Moim Miejscu26.03.2019
  • Nowi najemcy w Morskim Parku Handlowym Nowi najemcy w Morskim Parku Handlowym 26.03.2019
  • Nowy najemca Galerii WisłaNowy najemca Galerii Wisła26.03.2019
  • Rozdzielaj, lecz nie dziel! Jak dopasować akustykę do stref?Rozdzielaj, lecz nie dziel! Jak dopasować akustykę do stref?26.03.2019
Zobacz inne

Literatura

Efekt wirusowy w biznesie
Efekt wirusowy w biznesieMT Biznes
Zobacz inne

Blogi

  • "Biurowe aaS'y"
    "Biurowe aaS'y"Karina Kreja
  • Ile kosztuje nas praca?
    Ile kosztuje nas praca?Karina Kreja
  •  Gdy EX przegrywa z CX
    Gdy EX przegrywa z CXKarina Kreja
  • Strategie na rynku Wynajmującego
    Strategie na rynku WynajmującegoKarina Kreja
  • Alfabet obsługi Klienta
    Alfabet obsługi KlientaRobert Zych
Zobacz inne
  • Rafał Jarosz
    Rafał JaroszEkspert branży Call Contact Center
  • Piotr  Rutkowski
    Piotr Rutkowski Ekspert ds. outsourcingu
  • Krzysztof Herdzik
    Krzysztof Herdzik
  • Hubert Lipiński
    Hubert LipińskiTrener, Doradca, Menedżer, założyciel i właściciel firmy szkoleniowo doradczej bpcr.pl
  • Anna Sarnacka–Smith
    Anna Sarnacka–SmithDIAGNOZA KOMPETENCJI DISC D3, EFFECTIVENESS
Zobacz inne

Baza Firm

Devire Sp. z o.o.
Devire Sp. z o.o.
Zobacz inne